2021年01月12日

【　ブランド名言集　Vol.335 】

―――――【　ブランド名言集　Vol.335 】―――――

マーケット・リーダーの反対を狙う。

～水野与志朗（ブランディング・マーケター）～

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2019年のビール業界におけるアサヒビールのシェアは
36.9％でマーケット・リーダーでした。
スーパードライという強力なブランドを持つ同社を
「業界最大手のスゴいブランドだ」と捉えるか、
「一般大衆向けの中庸ブランドだ」と捉えるかで
戦略は大きく変わります。
シェアで先行するマーケット・リーダーに追随するのではなく、
正反対の行動を取ることが重要です。
先行者の強みが「低価格」なら「高価格」に、
「早さ」なら「手の込んだ丁寧さ」に、
「豪華さ」なら「手軽な簡素さ」に舵を取るのです。
マーケット・リーダーのシェアの大きさや知名度に気圧されることなく、
正反対の立場を取ることで独自性も際立つようになります。

出典：『ブランド・マネージャー
たった一人のBMで会社がよみがえる』
　 　 水野与志朗 著
経済界

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