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一般財団法人 ブランド・マネージャー認定協会 > ブログTOP > ブランド名言集 Vol.151

2017年04月25日

ブランド名言集 Vol.151


*☆*――――【 ブランド名言集 Vol.151】――――*☆*

■客の質さえ変われば商品は高く売れる

小さな会社のビジネスは、
すべて顧客の“質”で決まります。
ここでいう顧客の“質”とは、
「買い物の目的や理由」のことです。
たとえば、安売りのスーパーマーケットに来る顧客は、
「安く買う」ことを目当てにしています。

しかし、コンビニの顧客は
「近くにある」から来店するので、
値段が高くても買い物をします。
客質と価格の間には、密接な関係があるのです。
もしもあなたが、安い商品しか売れないことに
頭を悩ませているのであれば、
まずやることは“客質”を変えることです。
飲食店の場合、チラシを使って
価格の高い料理を食べに来てくれる顧客を集める、
ネットショップなら
「激安 お米」というキーワードではなく、
「おいしい お米」で顧客を集めます。
小さな会社では、高く売れる商品を作る事よりも先に、
高く商品を買ってくれる顧客を
集めることが戦略上必要になるのです。

出典:
『小さな会社こそ、高く売りなさい』
竹内 謙礼 著
 
Amazon →http://s.brand-mgr.org/2pWfqui

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