2017年04月04日

ブランド名言集　Vol.148

*☆*――――【　ブランド名言集　Vol.148】――――*☆*

■価値の総量は価格で表現される

消費者は、実際に試したり、人から話を聞いたり、
生活のさまざまな場面で得た情報を蓄積して、
そのブランドの価値を決めています。
そして、その価値を正しく判断できると
自信を持っている商品については、
価格の上がり下がりに敏感に反応します。
よく知られたブランドの価格が少し下がると、
売れるようになるのはこのためです。

しかし、価格を下げ過ぎると
かえって売れなくなることがあります。
消費者は価格が低すぎると、
その商品や価値に疑いを持つからです。
このことは、消費者は価格が高いか安いかの判断を、
そのブランドに認めた価値との関係で
行っていることを表しています。
つまりブランドの価格は、
その価値に比べて価格が高いのか安いのかに
置き換えて考えなければなりません。
価格と価値の関係は、
とても密接に結び付いているのです。

出典:
『あなたの会社のブランド商品づくり入門』
油谷　遵 著
　
Amazon →http://s.brand-mgr.org/2jSqO7m

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