2019年09月25日

―――――【　ブランド名言集　Vol.271】―――――

―――――【　ブランド名言集　Vol.271】―――――

多数の選択肢から何かを選ぶ決め手は、
意識するとしないとにかかわらず、つねに独自性にある。

心理学者によれば、商品に深く根ざした明確な独自性は、
心に深く刻み込まれる。
知性がそれを認識するからである。

～ジャック・トラウト、スチーブ・リブキン～
（アメリカのマーケティング会社社長、
　　　　　　　　　　　　コンサルティング会社社長）

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ブランドにおける独自性について、
改めて考えさせられる言葉です。

著者は、消費者は膨大な商品を前に何を買えばいいか
迷っているのが常であり、その中から手に取らせる決め手は
独自性だと説明しています。

とはいえ、独自性を打ち出すことは
そう容易ではないように思えますが、
著者は「コモディティでも独自化できる」と断言します。
たとえば、決まりきったフレーズではない
“新しい言葉”を創造したり、単なるバナナではなく
「いいバナナ」と商品名を変えてみたり。

頭を絞り、“独自化できる要素”を
ひねり出そうとする姿勢こそが
最も大事なのかもしれません。

出典：『ユニーク・ポジショニング　
　　　　あなたは自社の「独自性」を見落としている！』
　　　
ジャック・トラウト
　　　　　スチーブ・リブキン　著／ダイヤモンド社

Amazon→http://s.brand-mgr.org/2gqgfFA

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