2016年03月08日

ブランド名言集　Vol.94

*☆*――――【　ブランド名言集　Vol.94】――――*☆*

■価格とは、顧客との「思いの摺合せ」

ブランドが設定した価格を
顧客が納得するプロセスには
「顧客との思いの摺合せ」が必要です。
ブランドは顧客に提供する価値を創り、
それに見合うと考える価格を設定します。
ブランドの価値は、
顧客を満足させるものでなければなりません。
それと同時にブランドは、
価格に見合うだけの価値を提供する責任を負います。
それに対して顧客は、
ブランドが提供する価値を
価格以上であると得心したならば、
喜んで支払ってくれることでしょう。
つまり、ブランド側が設定した価格を
顧客が受け止め、ブランド側が負う責任を認め、
ブランド自身が納得した価格を
顧客も納得してくれるということです。
この顧客との思いの摺合せができれば、
価格を値引く必要はなくなります。

出典：『もっと早く受けてみたかったブランドの授業』
　　　 阪本　啓一・著　　
Amazon →http://goo.gl/yY3ghQ

☆『ブランド名言集』では、
毎週、ブランディングやマーケティングに関する
書籍の中から、印象的な言葉をご紹介していきます。

■Facebookでも情報を発信しています。
https://www.facebook.com/brandmanagers

■Instagramでも情報を発信しています。
https://www.instagram.com/brandmanagers_japan/

<<前の記事 ｜次の記事>>