2015年06月23日

ブランド名言集　Vol.59

*☆*――――【　ブランド名言集　Vol.59　】――――*☆*

■ブランド戦略の中で価格を考えるとき、
お金だけ考えてはいけません。

顧客は、ブランドを購入する際に
お金だけを払っているわけではありません。
そのブランドを贔屓にしているという
気持ちも支払っています。
贔屓にしているとは、
ブランドロイヤルティにほかなりません。

顧客はブランドから得られる
ベネフィットが価格に見合うものか
どうかを厳しくチェックしています。
ブランドの価格を設定する際に、
ブランドを作る側は、価格に見合った
価値があると考えていると思います。

同時にそれは、ブランドを作る側が、
価格と同等かそれ以上の価値を顧客に
提供する責任を負うということなのです。
そのため、自分が設定した価格と
その責任とのバランスに自分自身が
「納得」できるかどうかを考えてほしいのです。
もし納得できなければ、商品を作り直す、
サービス内容を練り直す
覚悟を持ってほしいのです。

参考：「もっと早く受けてみたかったブランドの授業」
阪本　啓一・著　　
Amazon →http://goo.gl/yY3ghQ

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