―――――【　ブランド名言集　Vol.273】―――――｜一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会

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―――――【　ブランド名言集　Vol.273】―――――

もっとも効果のある特性とは、
シンプルで、利点がハッキリわかるもの、である。

商品がどれほど複雑なものであれ、
マーケットのニーズがどれほど複雑なものであれ、
二つ三つあるいは四つのコトバや利点をいうのは不利だ。

一つのコトバあるいは利点にフォーカスし、
それを主張し続けたほうがいい。

～ジャック・トラウト、スチーブ・リブキン～
（アメリカのマーケティング会社社長、
コンサルティング会社社長）

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自信のある商品であればあるほど、
多くの利点をアピールしたくなるものですが、
著者はそうした考えを否定しています。

なぜなら、フォーカスすべきポイントが多ければ、
その分消費者の意識も分散されてしまいがちになるもの。

もちろんケースバイケースではありますが、
独自性を最大限にアピールするために重要なことは、
「足し算」ではなく「引き算」で
考えてみること、なのかもしれません。

出典：『ユニーク・ポジショニング　
あなたは自社の「独自性」を見落としている！』
　
ジャック・トラウト/スチーブ・リブキン　著
ダイヤモンド社

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