2016年05月24日

ブランド名言集　Vol.104

*☆*――――【　ブランド名言集　Vol.104】――――*☆*

■インサイト力がなければ、
データを活かすことができない

企業が提案する価値と
消費者が感じるブランドの価値は、
時に食い違うことがあります。

シーブリーズというブランドの
一製品であるシャンプーも、
消費者が感じるベネフィットは、
企業が提案する「爽快・清潔・すっきり」ではなく、
「さらさらな仕上がり」でした。
また、購買者に女性が多いことも
リサーチ結果から分かりました。
シーブリーズシャンプーの売り場は、
トニックシャンプーの棚でした。
しかし、購買者の感じるメリットからすると、
髪の毛の仕上がりを訴求する
シャンプーの棚に置かれる方が適切です。

そこで、ブランドコンセプトに手を加え、
商品開発を行ない、訴求ポイントを変えました。
その結果、消費者が感じるメリットにふさわしい棚に
シャンプーを置くことに成功したのです。
リサーチ結果からデータの裏側にあるものを読み解く。
それがインサイト力です。

出典：『お客の心を掴む吉川流ブランディング成功法』
　　　吉川　祥一・著　　
Amazon →http://goo.gl/rTu9Ie

☆『ブランド名言集』では、
毎週、ブランディングやマーケティングに関する
書籍の中から、印象的な言葉をご紹介していきます。

■Facebookでも情報を発信しています。
https://www.facebook.com/brandmanagers

■Instagramでも情報を発信しています。
https://www.instagram.com/brandmanagers_japan/

<<前の記事 ｜次の記事>>