2016年09月21日

ブランド名言集　Vol.121

*☆*――――【　ブランド名言集　Vol.121】――――*☆*

■価格の安い高いに関係なく客との接触頻度が高ければ
ビジネスチャンスは必ず発生する

小さな会社では、自社商品が高く売れないことに
我慢ができず、安売りに走ってしまいがちです。
こうした会社の広告予算は少額で、
小規模の販促活動しか行えません。
そのため、すぐには反応が出ない場合があります。
経営者の多くは、投資に比例して
売上げが伸びることを期待します。

しかし、実際には販促活動を始めてしばらくは
売上げが伸びず、ある時点で突然
爆発的に売上げが伸びるのです。
このような売上げの推移が理解されていないので、
多くの場合“売上爆発ポイント”の手前で
販促活動をやめてしまいます。
たとえ小規模でも販促活動を
地道に長期間続けることによって、
消費者との接触回数が“ある一定数”に到達すれば、
「これは高くても価値のある商品だ」
という認知が消費者の中に生まれます。
そうなれば確実に売上げにつながっていくのです。

出典：『小さな会社こそ、高く売りなさい』
　　　竹内　謙礼・著
　　
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