「天然クラフトコーラ『UMAMI COLA』のブランディング」は、新ジャンル「ナチュラルドリンク」として天然の原料を使ったクラフトコーラで国内外のRTD（Ready To Drink）市場に挑んだ事例です。UMAMI COLA株式会社が開発した『UMAMI COLA』は、米麹甘酒をベースにした唯一無二のクラフトコーラという魅力があり、同社ではより多くの人に飲んでもらうためRTD市場に参入。「デザインでブランド発信力を高める」ことに挑戦しました。

ブランディングでは、ゴールを「ナチュラルドリンクという新ジャンルの確立」「全国で販売網を持つコンビニエンスストアなどでの販売」「海外マーケットへの進出」と設定。まずは消費者にトライアル購入される商品づくり として、「価格設定」「商品の認知不足」「確立したブランドとの戦い」「中身への不安」という4つのネガ要因を分析したうえで戦略をデザイン。「エナジードリンクは一般的に男性的なイメージが強い」などの課題解消が購入につながると考え、ターゲティング顧客層を「都市部在住の健康意識の高い20代から40代の女性」、ポジショニングは「健康×美味しさ×おしゃれ」と決めました。

パッケージには、UMAMI COLAの独自性である麹甘酒やハーブなどの成分をフィーチャーしたデザインを採用。ピンク色で、複雑な液色を表現しました。ネガ要因である「確立したブランドとの戦い」に対しては、堂々としたデザインにすることでノーブランド感を払拭。「中身への不安」については成分をフィーチャーしたデザインにしたことで安心感を醸成しました。

こうした取り組みにより、優れたパッケージデザインに贈られる「TOP AWARDS ASIA」を受賞したほか、日本パッケージデザイン大賞で金賞を受賞。また、同社の既存のシロップタイプと比較し、販売から1カ月で取り扱い店数が昨年対比500％、ギフト需要も昨年対比500％を達成。コンビニでの販売にもつながるなどの成果を生みました。