株式会社月白による天然クラフトコーラ「ウマミコーラ」の「ブランド戦略」を紹介するこの動画は、中小企業が独自の「ブランド価値」を創造し、市場で成功を収めた事例です。

このプロジェクトは、成長する自然派エナジードリンク市場と、健康を意識する20〜40代の都市部女性という特定の顧客層に着目することから始まりました。従来の男性的なイメージが強かったエナジードリンク市場に対し、「健康×美味しさ×おしゃれ」を核とした「ポジショニング」を確立しました。

「ブランド戦略」の鍵となったのが、3つの柱です。

1.戦略: ターゲット顧客層のニーズを深く理解し、従来のシロップタイプから、すぐに飲めるRTD（Ready to Drink）形式へと製品を革新しました。

2.識別記号: 顧客のトライアル購入を促すため、パッケージデザインを重視。信頼性を高めるため成分を前面に出し、「おしゃれ」と感じてもらえるようなデザインで「ブランドイメージ」を構築しました。成分の沈殿を防ぐため、あえてボトルを逆さまに印刷するというユニークなアイデアも盛り込まれています。

3.体験: 飲む前にボトルを振るという行為を促すデザインで、顧客に印象的な体験を提供しました。

これらの取り組みの結果、「ウマミコーラ」は「TOP AWARDS ASIA」や「日本パッケージデザイン大賞 金賞」を受賞するなど、高い「評価」を獲得。さらに、ナチュラルローソンやオフィス向けサービス、シンガポールのスーパーマーケットでの販売を開始し、既存製品と比較して取り扱い店舗が1カ月で500%増加するなど、目覚ましい成果を上げています。国内外のバイヤーからも注目を集めており、今後は北米市場への展開も予定されています。

この事例は、「ブランド」が製品そのものだけでなく、戦略的な「ポジショニング」、革新的なデザイン、そして顧客体験の設計によって、大きな「企業価値」を生み出し、成長できることを証明しています。