こんにちは。
ブランド・マネージャー認定協会　トレーナーの秋葉薫です。


■ブランド構築のために重要なこととは？

みなさん、ブランドを構築する時に大切にしていることは何ですか？

・競合調査
・プレミアム価格
・圧倒的な差別化
・情緒的価値
・機能的価値
・リスクの回避の想起

などなど、
ブランドを構築する上で大切なことはたくさんあると思います。

どれも重要ですが、私が大切にする要素は別にあります。


■プリンを買おうと思ったのに・・・・

消費者は必ず何かを基準にして判断しているのご存知ですか？

例えばあなたが仕事帰りに
「今日コンビニでデザート買って帰ろう」
と考えるとしますよね？

この時点で「基準」が決まってしまっています。

無意識に「150円くらいのプリンなんかいいなぁ〜」
なんて考えるわけです。

そして、いざデザートコーナーに。

でもコンビニを出てくる時に、
なぜか200円の丸ごとバナナを買っていたりする。

これって、基準が変わることによって起こる現象なんです。

ブランド構築を考える際に、
どうしても同じような商品や競合と比較して値段やパッケージ
売りなどを決めてしまいがちですが
私が一番重要視しているのが「場」と消費者の「軸」です。

つまり、その商品はどこに並ぶのか？
そして、消費者の心の変化は？
という点です。

例えばコンビニにデザートを置く場合、
競合となるのは何もデザートだけではありません。
アイスだったり、お菓子だったり、ホットスナックだったりもします。

コンビニに来る消費者は「デザートを食べたい」ではなく
「なんか食べたい」
という欲求を持っている場合が多いことが予想されます。
（この消費者マインドを理解することが大切）

すると、

「150円くらいのプリン」
「150円のプリンだったら、200円の丸ごとバナナの方がお得だなぁ〜」
「200円払うんだったらハーゲンダッツの方がいいかも」
「でもアイスって感じじゃないんだよなぁ〜」
「お！ 250円のティラミスあるじゃん」
「でもちょっと量が物足りないなぁ〜」
「そしたら丸ごとバナナの方がやっぱいいかぁ〜」

みたいな感じになり
当初の予算である150円から200円になり
当初の予定のプリンでないものを購入するわけです。
（よくありますよね？）

こんな当たり前の消費行動ですが、
ブランド構築を考えるとそうはいかない。

「コンビニに置いてあるプリンを、しらみつぶしに調べて
量やパッケージや価格などを比較して、自社のポジションを決める。
そんでもってプリンを買う層は10代〜20代なので、
情緒的な価値としてのキャッチコピーなどをつけよう！」

なんて考えるわけです。


■ブランドは会議室で起こっているんじゃない！
現場で起こっているんだ！！

このように、消費者の「軸」は
購入する「場」から得る情報によって変化するわけです。

このことを考えると
「ブランドは現場で起こっているんだ！」
ってことがわかりますよね。

どうですか？

ブランド構築する時は
ターゲットとなる消費者のマインドを考えることにより
意外と見えていない商品やサービスが
競合になったりするわけです。

だから、会社にこもってブランド構築をするのではなく
消費者の「軸」と商品が並ぶであろう「場」に
注目する必要があるんです。

ブランド構築って奥が深いですよね？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ブランド・マネージャー認定協会
　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 トレーナー　秋葉　薫
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　 秋葉氏のプロフィールはこちらから↓
　　　　　　　　　　　　　　 //www.brand-mgr.org/trainer/index.html


─◇INDEX◇─────────────────────────────

[1]今号の特集
　 「設立１周年記念 ブラッシュアップセミナー報告」
　　 ブランド・マネージャー認定協会
　　 理事長　　岩本　俊幸

[2]オススメの１冊
　 「つまりこういうことだ! ブランドの授業」
　 著者：阪本　啓一 （当協会理事）

[3] 協会インフォメーション〜各講座のご案内

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◇◆◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【1】今号の特集

　　　 「設立１周年記念 ブラッシュアップセミナー報告」
　　　 　　 ブランド・マネージャー認定協会
　　　　　 理事長　　岩本　俊幸
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇◆◇
…………………………………………………………………………………………
おかげさまでブランド・マネージャー認定協会も
９月で１周年を迎えることができました。
今回は、この１年を振り返ってのご挨拶と
９月４日に開催した「ブラッシュアップセミナー」の様子を
理事長の岩本がご報告いたします。
…………………………………………………………………………………………

当協会は、昨年９月に設立し、
同月、第１期ベーシックコースを開講いたしました。

１年を経た現在では、受講生の数も述べ69名となり、
こうした勉強熱心な皆様の支えを受け、
地道に活動してこれたのだと痛感しております。

もちろんトレーナーはじめ、ブランド・マネージメントに
携わる多くの識者や実務者の方々の
多大なるご協力があってこそ、無事に１周年を迎えることが
できたのだと改めて思っております。

受講生の皆様、関係各位の皆様、心より感謝申し上げます。


さて、設立１周年を記念し、ベーシックコース受講者対象の
「ブラッシュアップセミナー」を９月４日に開催いたしました。

講師は、当協会理事の榛沢明弘氏に務めていただき
「ブランドの体系化戦略 〜電機メーカーの事例より〜」と題し
１時間にわたりご講義いただきました。

榛沢先生は、株式会社日本ブランド戦略研究所の代表で
企業に対するブランド戦略コンサルティングに
大変長けていらっしゃる方です。

今回も、受講者に身近なブランドを例に挙げ、
「いかにブランドを体系化することが重要か？」について
お話いただきました。

１時間と大変短い時間でしたが、
榛沢先生の緻密な研究結果とその姿勢に、
「感動すら覚えた！！」という受講者もいらっしゃったほどです。

セミナー終了後には、懇親会も開催いたしました。
ベーシックコース受講者はもちろん、榛沢先生
トレーナーの方々にもご参加いただき
時間も忘れ、熱い語り合いがなされました。
参加された皆様が概ね満足されたようで
協会としても大変嬉しく感じた次第です。

今後も、このような受講生の皆さんのブラッシュアップの機会を
積極的に設けていきたいと考えおり、
すでに次回の企画も練り始めています。

今回参加できなかった方も、
次回はぜひご参加いただければと思います。

最後になりましたが、おかげさまで２年目に突入した
ブランド・マネージャー認定協会ですが、今後もより一層の
精進を重ねていく所存です。
今後とも何卒よろしくお願い申し上げます。


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【2】オススメの１冊

　　　 「つまりこういうことだ! ブランドの授業」
　 　　　 著　者：阪本　啓一（当協会理事）
　　 　　 出版社：日経ビジネス人文庫　　金額：680円 (税込)
　　　 　 //tinyurl.com/kwespw
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇◆◇

当協会の理事であり、数々のマーケティング関連の著者、
日本でも有数の経営コンサルタントであられる阪本啓一氏の著書。

著者は、コンサルタントとして、これまでおよそ1,700以上の
ブランド案件に携わってきている。

このようにブランドの世界に深く踏み込んだ経験を持つ著者だが、
本書では、あえて初心者でも分かりやすいように
随書に工夫がなされている。

その工夫とは...

仮想授業形式となっており、
読み進めていくうちに、
まるで阪本塾を受講しているような感覚を得られること。

具体例がふんだんに盛り込まれているので、
自社のブランドに置き換えやすく、
想像力が非常に膨らみやすいこと。

各章の合間に、ブランドにまつわるコラムが挿入されているため、
楽しみながら「ブランドとは何か？」を学ぶことができること。

このように、でるきだけ理解しやすく、
そのうえ、かゆいところにまで手が届くように
構成されている本書を読むと
著書の読者に対しての愛情すら感じてしまう。

また、後半の「営業なくしてブランドなし」の章では、
大手メーカーでの豊富な営業経験から導き出された
「人間力」を大切にする著者の考え方に触れことができる。


当協会のテキストで使用している言語とは、若干異なるところはあるが、
以下のように、ほぼ置き換えることが可能だ。

例えば、「情緒的価値」と「機能的価値」を本書では、
「ブランドゾーン」と「機能ゾーン」になっているなど...。

初心者をはじめ、経験者にもオススメの１冊。


詳細、ご購入はこちら → //tinyurl.com/kwespw


さて、ご紹介した著者、阪本啓一氏のトークライブが
生で聴ける、JOYWOW 主催のイベントが
10月17日(土)に横浜山手の近代文学館で開催されます。

「JOYWOWエキスポ」詳しくはこちら↓
//www.joywow.jp/information/archives/1123

最新のビジネストレンドと良質な人脈が手に入ることでしょう。


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ブランド・マネージャー認定協会
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 理事長　　岩本　俊幸


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【3】協会インフォメーション〜講座のご案内

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ブランド・マネージャー認定協会では
ブランドの正しい理解から、講師として活躍できるまで
確実にステップアップしながら習得できるカリキュラムを
用意しております。

各コースのスケジュールは、以下のとおりです。
詳細はURLからご確認ください。

◆ベーシックコース◆

・開催日
[第11期]　10月3日（土）、10月4日（日）
[第12期]　11月7日（土）、10月8日（日）
[第13期]　12月5日（土）、12月6日（日）
[第14期]　2010年1月23日（土）、1月24日（日）
[第15期]　2010年2月18日（木）、2月19日（金）

・時間　　各日程　10：00〜18：00

・受講料　　105,000円（税込み）

・別途費用　2級資格認定費用　10,500円（税込み）

//www.brand-mgr.org/school/basic.html

◆アドバンスコース◆

・開催日
[第3期] 2010年2月20日（土）、2月21日（日）
3月6日（土）、3月7日（日）

・時間　　各日程　10：00〜18：00

・受講料　　210,000円（税込み）

・別途費用　1級資格検定費用　10,500円（税込み）
　 　　　　　 1級資格認定費用　　　31,500円（税込み）

//www.brand-mgr.org/school/advance.html

◆トレーナーコース◆

・2010年上期開講予定

//www.brand-mgr.org/school/trainer.html

※アドバンスコース、トレーナーコースの受講は
　 ベーシックコースを受講された方に限ります。

カリキュラム・各講座への質問・お問い合わせは

まで、お気軽にどうぞ。


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◆INFORMATION◆
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ブランド・マネージャー認定協会もおかげさまで
発足から１年を迎えることができました。
これもひとえに、これまで受講してくださったみなさま
メールマガジンをご愛読いただいているみなさま
そして関係各位のみなさまのおかげと改めて感謝申し上げます。

２年目に突入し、みなさまのご期待、ご要望に応えられるよう
さまざまな面でのより一層の充実を図っていく予定です。
今後ともよろしくお願いいたします。


さて、本日、ブランド・マネージャー認定協会WEBサイトの
スペシャルインタビューページを更新いたしました。
今回より２回にわたって
当協会理事の小池玲子氏にご登場いただきます。
小池氏といえば、デビアス社であのスイートテンダイヤモンドの
プロモーションを手がけた方です。
その辺りについても、じっくりお話いただいて