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2019年07月23日

―――――【 ブランド名言集 Vol.263】―――――


―――――【 ブランド名言集 Vol.263】―――――

差別化とは、消費者に対して、
なぜ競争相手を差し置いてあなたの製品を買わなければ
ならないか、明快なメッセージを送ることだ。

差別化の裏にある中心的哲学は、
消費者は違いのないものは買わないという確信だ。

~セルジオ・ジーマン(ジーマン・グループ会長)~

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差別化の本質的な意味を説いた言葉です。
著者は差別化について、
「ブランドの価値を築き、売上げを加速する
唯一の方法は、消費者に妥当なエモーション面の
ベネフィットを与えることに尽きる」と、
婉曲な言い回しでその重要性を改めて強調しています。

著者の言葉を借りれば、差別化とは
「価値が生まれるところ」であり、「人に動機を与え、
その決定に影響を及ぼすことができる」もの。

言われてみれば当たり前ではありますが、
ブランディングを行ううえで、
改めて意識したいものですね。

出典:『そんな新事業なら、やめてしまえ! 
既存の資産と能力を活かす6つの原則』
セルジオ・ジーマン 著/ダイヤモンド社
Amazon→https://s.brand-mgr.org/2RxNHvh

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