2017年05月16日

ブランド名言集　Vol.154

*☆*――――【　ブランド名言集　Vol.154】――――*☆*

■巨大な山を動かすのは、客観的なデータでもなければ、
情報でもない。信用である。

人を動かすためには、
まずあなたという人間を
信用してもらわなければなりません。
初対面の人は、あなたに対する印象を
勝手に作り上げてしまいます。
それはあなたのビジネスにとって、
都合の良いものであるとは限りません。

あなたがもし、自分の人間性に関する
小さなエピソード、ストーリーを
語ることができれば、その印象は変わります。
ストーリーは信用を生み出す手段になるのです。
相手が真実だと思えるストーリーを
語ることができれば、
その人自身の決断によって
あなたの望む方向に行動してくれます。

人は押し付けられた結論ではなく、
自らがたどり着いた結論を重要視します。
あなたのストーリーが自分のストーリーだと
思ってもらえれば、あなたは信用を勝ち得ます。
信用があれば、どんなに大きな障害も乗り越えられ、
どんなに手ごわい目標も成し遂げられるのです。

出典:
『プロフェッショナルは「ストーリー」で伝える』
アネット・シモンズ 著
　
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