2016年06月28日

ブランド名言集　Vol.109

*☆*――――【　ブランド名言集　Vol.109】――――*☆*

■消費者は欲しいから買うのであって、
そのためには「買う理由」を提示しなければならない

多くのマーケッターは、
商品が売れないと価格を下げます。
安ければ、商品は売れるだろうと考えるからです。
しかし、消費者は価格が安いから買うわけではなく、
その商品が欲しいから買うのです。

QVCというアメリカのテレビショッピングのバイヤーは、
次のように話しています。
「価格は安ければその方が消費者にはありがたいけれど、
結局付随的な要素でしかないんですね。
価格が魅力的でも、商品そのものが突出した特徴を
持っていない限り、売り上げは芳しくありません」

価格のことよりも「商品の認知度を上げること」や
「製品そのものの突出した特徴に
フォーカスすること」のほうが大事なのです。
「価格が安ければ需要が生まれる」という
経済学の教科書に載っている
アダム・スミスの言葉を、ブランディングの世界では
そろそろ忘れてもいいのではないでしょうか。

出典：『THE BRAND BIBLE　マーケッター編』
　　　水野　与志朗・著　　
Amazon →https://goo.gl/kMy62S

☆『ブランド名言集』では、
毎週、ブランディングやマーケティングに関する
書籍の中から、印象的な言葉をご紹介していきます。

■Facebookでも情報を発信しています。
https://www.facebook.com/brandmanagers

■Instagramでも情報を発信しています。
https://www.instagram.com/brandmanagers_japan/

<<前の記事 ｜次の記事>>