2016年01月06日

ブランド名言集　Vol.85

*☆*――――【　ブランド名言集　Vol.85】――――*☆*

■ブランドよりもカテゴリーの話をする

消費者が、ブランドよりも先に
興味を持つのはカテゴリーです。
その次にカテゴリーの中の
ブランドに興味を示します。
この順番を間違えてはいけません。

例えば、あなたが外食しようと考えたとき、
和食にするか洋食か、
それとも中華（カテゴリー）にするかを考えて、
そのあとお店（ブランド）を決めませんか。

同じように、あなたのブランドを知らない消費者に、
ブランドの話を聞いてもらうためには、
まずカテゴリーの話から始めます。
ブランドの話はそのあとです。

カテゴリーに興味を持っている消費者に対してのみ、
ブランドの話をします。
興味のあるカテゴリーだから、
消費者はブランドの話も聞く気になるのです。
これが消費者にメッセージを
すんなり受け入れてもらうためのプロセスです。

出典：『戦略的パブリシティ』
　　　 水野与志朗・著　　
Amazon →http://goo.gl/2Eo89Y

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