ブランド名言集　Vol.73｜一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会

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ブランド名言集　Vol.73

*☆*――――【　ブランド名言集　Vol.73】――――*☆*

■カテゴリーを築くには既存ブランドが
他の競合ブランドの参入を歓迎する必要がある

あるカテゴリーの中の支配ブランドは、
市場シェアを根こそぎ奪おうと考えます。
しかし、支配ブランドは競合ブランドを
迎え入れるべきでしょう。
なぜならば、競争が市場のパイを
大きくしてくれるからです。

例えば、コカ・コーラにとっては
ペプシがあることで、
消費者には選択肢が生まれました。
コカ・コーラとペプシの競争は、
消費者にコーラを意識させ、
一人当たりの消費量を
上昇させることになったのです。

カテゴリー内に競争が存在しないときでも、
消費者は選択肢を持っています。
この場合コーラ以外の飲み物が選択肢となり、
消費者はコーラから目が離れていきます。
カテゴリー内の競争が市場のノイズを高め、
カテゴリーの売り上げを増大させるのです。

忘れてはならないことは、どんなブランドでも
市場を独占することはできない、ということです。

出典：『ブランディング22の法則』
　　　アル・ライズ／ローラ・ライズ・共著　　
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