2015年04月21日

ブランド名言集　Vol.51

*☆*――――【　ブランド名言集　Vol.51　】――――*☆*

ブランディングやマーケティングに関する書籍の中から、
印象的な言葉をご紹介していきます。

■100円のリンゴより、1000円のリンゴ

「１個100円のリンゴと１個1,000円のリンゴ。
どちらを買いたいですか？」という質問をすると、
90％以上の人は「1,000円のリンゴ」と答えます。
なぜなら高ければ高いほど、消費者は
「期待」と「憧れ」を抱くからです。

ですから「ブランド」を構築する
価格戦略は、この「期待」と「憧れ」を
抱かせるものでなければなりません。
「高いけれど、これが欲しい」と思わせるのです。
　
たとえばパテック・フィリップの時計は、
全て350万円以上します。
しかし実際にパテック・フィリップの
350万円の時計は、「時を刻む」という
時計の機能において、50万円の時計よりも
優れているでしょうか？
もちろんそうではなく、
「ブランド」として確立するために
あえて選んだ「戦略」なのです。

参考：「ブランド戦略　実践講座」
水野　与志朗・著　　
Amazon →http://goo.gl/BxvwQI

文：関和幸（http://my-stories.jp/about/）

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