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2014年05月27日

ブランド名言集 Vol.7


*☆*――――【 ブランド名言集 Vol.7 】――――*☆*

ブランディングやマーケティングに関する書籍の中から、
印象的な言葉をご紹介していきます。

■「<土俵>を変える」
『大逆転のブランディング』 / 田中洋 著

圧倒的シェアを持つ企業のマーケットに食い込むのは、
容易なことではありません。
たとえば<トイレ>マーケットは、
「TOTO」「INAX」の2大陶器メーカーに
占められていました。

そこで「パナソニック電工」は、
『<住宅設備>ではなく、
<家電>のようにトイレを売る』
というコンセプトを設定しました。

それまでトイレは工務店などを通じて流通し、
消費者にはほとんど認知されていませんでした。
そこで同社は家電量販店などを開拓し、
カタログも分厚い住宅設備用のものから、
薄く、スタイリッシュなものに変えたのです。

そして「トイレは家電製品のように買い替えるもの」と
消費者に認知させることに成功し、
<アラウーノ>は3年でシェアが4倍にも増加しました。

これが<土俵を変える>ことの力なのです。

文:関和幸

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