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2014年04月15日

ブランド名言集 Vol.3


ブランディングやマーケティングに関する書籍の中から、
印象的な言葉をご紹介していきます。

■<バイクを売る>のではなく、<ハーレーに乗る楽しみを売る>
『大逆転のブランディング』 / 田中洋 著

バイクが売れない……そんな日本において、
一台最低100万円以上のバイクを売り、
熱狂的なファンを増やし続けているブランドがあります。

「ハーレーダビッドソン」は、
<魅力的なバイクを売る>のではなく、
<ハーレーに乗る楽しみを売る>という戦略を貫き、
プレミアム・ブランドとしての地位を確立しました。

・世界最大規模を誇る「本社公認オーナーズグループ」

・すべてのオーナーに配布される
「ハーレーダビッドソン ライフスタイルブック」

・試乗や商談だけでなくエンターテインメントも取り込んだ
各種の「イベント」

そんな顧客の心に迫る姿勢が、
同社のブランドの成功を導いたと言えるでしょう。

文:関和幸

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