2018年01月10日

ブランド名言集　Vol.188

*☆*――――【　ブランド名言集　Vol.188】――――*☆*

■本当の「特性」をつくれ

特性とは、物事のはっきりした特徴のことです。
人間もそうですが、商品やサービスも
いくつかの特性を備えています。
例えば歯磨き粉の特性には
虫歯予防や歯垢防止、ホワイトニング、
口臭予防などがあります。

何らかの特性を持たせることは、
あなたのビジネスを独自化する一番の方法です。
シンプルで利点がハッキリとわかる“言葉”で、
その特性を言い表すことができれば、
とても効果があります。
たとえいくつかの特性を持っていたとしても、
ひとつにフォーカスしてそれを主張し続け、
消費者の記憶に刻みつけるのです。
ひとつの特性を印象付けることに成功すると、
消費者のほうからほかの多くの利点まで
見てくれるようになります。

もっとも成功するのは、
お客さんの心の中に、
自社あるいは自社商品・サービスを
イメージさせる“言葉”を持つことです。

出典:
『ユニーク・ポジショニング』
ジャック・トラウト／スチーブ・リブキン 著
　
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