2017年10月11日

ブランド名言集　Vol.176

*☆*――――【　ブランド名言集　Vol.176】――――*☆*

■まず独自性だ

消費者は、膨大な商品の種類を前にして、
何を選択していいのか迷っています。
消費者から選ばれるには、
「独自性」が決め手になります。
明確な独自性は心に深く刻み込まれ、
知性がそれを認識するからです。
そのため、広告は消費者に
商品を選択する理由を
きちんと伝えなければなりません。

しかし、広告担当者は
「商品そのものに強調できるような
独自性がない場合が多い」と言い訳をします。
彼らは、消費者が迷っているという
事実を見落としています。
消費者はいずれにせよ、
決めなければならないのです。
商品に独自性がないというのであれば、
消費者が感じる必要性あるいは
期待を上回る何かを付加すべきです。
たとえば、アフターサービスや
ケアの追加でもよいと思います。
意志さえあれば独自化の方法は
いくらでも見つかります。

出典:
『ユニーク・ポジショニング』
ジャック・トラウト／スチーブ・リブキン 著
　
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